商业终端三板斧之终端陈列
2011-10-26 22:03:40 阅读10 评论0 262011/10 Oct26
一、 背景
五种力量保证商业企业经营的成功：品牌力（企业形象力）、产品力、店铺力、服务力、推动力。其中，产品力，店铺力、服务力是直接力量，品牌力、推动力是间接力量。而店铺力，是门店销售的重要硬件，其系统化、专业化的程度，往往可以决定企业经营的成败。
当前，对门店经营管理的书籍文章很多，但大多来源于西方和港台经验，对企业背景和团队素质要求较高。很多国内企业尤其是刚起步的商业企业很验证在短期内实现，简单模仿和不到位的操作，如同隔靴搔痒，往往似是而非，无法真正达到经营目标，这是国内真正懂得这种商业管理模式的专业人才匮乏，基层操作人员素质低的因素造成的。
结合国内店铺经营的经验，提高店铺经营的实效性和可操性，是提升终端建设的重要课题。
二、 商业终端的三大体系：
（一）商业陈列体系
商业陈列要解决的问题是，“如何让店铺力成为影响销售的重要力量”。总体而言，商业终端就是一个“大秀场”，我们通过系统的“秀”设计，达到吸引消费者、说服消费者、取信消费者、销售商品并建立情感达成重复购买。所以，商 业终端就像舞台剧一样是需要总体规划设计，总体策划，专业表演的。“商业终端秀”分为“静态秀”和“动态秀”两个方面，“动态秀”就是销售员的现场表现，这与人员的专业素质和职业技能相关联，一般的人员是需要系统化的专业培训才能游刃有余，相关专业的书籍和教程很多，企业结合自身需要重新整理加以运用便可。静态 “秀”主要体现以“SI”系统规范，从目前的资料和门店的情况看，单纯的SI功能性
五种力量保证商业企业经营的成功：品牌力（企业形象力）、产品力、店铺力、服务力、推动力。其中，产品力，店铺力、服务力是直接力量，品牌力、推动力是间接力量。而店铺力，是门店销售的重要硬件，其系统化、专业化的程度，往往可以决定企业经营的成败。
当前，对门店经营管理的书籍文章很多，但大多来源于西方和港台经验，对企业背景和团队素质要求较高。很多国内企业尤其是刚起步的商业企业很验证在短期内实现，简单模仿和不到位的操作，如同隔靴搔痒，往往似是而非，无法真正达到经营目标，这是国内真正懂得这种商业管理模式的专业人才匮乏，基层操作人员素质低的因素造成的。
结合国内店铺经营的经验，提高店铺经营的实效性和可操性，是提升终端建设的重要课题。
二、 商业终端的三大体系：
（一）商业陈列体系
商业陈列要解决的问题是，“如何让店铺力成为影响销售的重要力量”。总体而言，商业终端就是一个“大秀场”，我们通过系统的“秀”设计，达到吸引消费者、说服消费者、取信消费者、销售商品并建立情感达成重复购买。所以，商 业终端就像舞台剧一样是需要总体规划设计，总体策划，专业表演的。“商业终端秀”分为“静态秀”和“动态秀”两个方面，“动态秀”就是销售员的现场表现，这与人员的专业素质和职业技能相关联，一般的人员是需要系统化的专业培训才能游刃有余，相关专业的书籍和教程很多，企业结合自身需要重新整理加以运用便可。静态 “秀”主要体现以“SI”系统规范，从目前的资料和门店的情况看，单纯的SI功能性
爱情婚姻"资本论"——恋爱必读
2008-9-15 16:46:27 阅读76 评论4 152008/09 Sept15
寻找幸福的婚恋，是每个人的追求。
少男少女，情窦初开，一个好感往往就能引发炙热的爱情之火，然而当火势渐熄时，才发现对方还有许多不如意的地方，两个人的人生还有那么多事物需要面对，才知道只有爱情是不够的.....
从某种意义上说，爱情和婚姻就像作生意一样，要求对等交易，一切都是可量化的价值评价。你有两种资本，一种是不变资本，一种是可变资本。不变资本，就是你的长相、出身、家庭住址、财产状况、社会地位等；可变资本则是你的学历、社会地位、财富等，两种资本的总和就是你的价值评价，你的资本总量越大，你的爱情 与婚姻和价值越高。
别说我太庸俗，每个人几乎都经历了这样的价值评价过程。
有的人的婚恋始终保持良好直到终老，那是因为二人的价值评价基本相当，又在过程中没有发生巨大的失衡。
有的人的婚恋却是先和后散，那是因为其中有人没有准确的把握自己的潜在价值，在迷茫中匆匆达成交易，但随后却因自己的可变资本大增，价值评价远远高过对方，出现巨大的价值失衡，最终导致婚恋破裂。
虽然破裂的直接条件是价值评价失衡，
少男少女，情窦初开，一个好感往往就能引发炙热的爱情之火，然而当火势渐熄时，才发现对方还有许多不如意的地方，两个人的人生还有那么多事物需要面对，才知道只有爱情是不够的.....
从某种意义上说，爱情和婚姻就像作生意一样，要求对等交易，一切都是可量化的价值评价。你有两种资本，一种是不变资本，一种是可变资本。不变资本，就是你的长相、出身、家庭住址、财产状况、社会地位等；可变资本则是你的学历、社会地位、财富等，两种资本的总和就是你的价值评价，你的资本总量越大，你的爱情 与婚姻和价值越高。
别说我太庸俗，每个人几乎都经历了这样的价值评价过程。
有的人的婚恋始终保持良好直到终老，那是因为二人的价值评价基本相当，又在过程中没有发生巨大的失衡。
有的人的婚恋却是先和后散，那是因为其中有人没有准确的把握自己的潜在价值，在迷茫中匆匆达成交易，但随后却因自己的可变资本大增，价值评价远远高过对方，出现巨大的价值失衡，最终导致婚恋破裂。
虽然破裂的直接条件是价值评价失衡，
作好你自已——生活与职场中的角色意识
2008-8-6 12:26:37 阅读50 评论5 62008/08 Aug6
为什么有的人可以一生顺利，总能得偿所愿？
为什么有的人却经常挫折连连，诸事难成？
宿命论会说，这是人的运气使然。
非也！除能力因素外，个人自身的意识形态，是决定结果的关键！
角色意识，就是个人意识形态中最重要的意识之一！
“人生就是一出戏......“每个人都是戏里的角色，但人生就像一个迷题，并没有写好的剧本指导你，于是便会有因角色把握的好坏，出现了悲剧和喜剧的人物结局。
所以，如何找准自己的角色定位，就是作好你自己的关键。
我们应当切记,每个人仅只是剧中的角色之一而已。
导演和编剧是谁？剧本按什么写的，剧情如何发展？
导演和编剧总是在一个局部中最有控制力的人，剧本和剧情则是事物发展的客观规律。
其实，大多数时候，往往总有一种更大的力量，让导演也成为另一个角色：
小布什把自己当成了一个掌控全球的大导演，最终却被历史导演成了一个唱独脚戏的小丑；
萨克奇导演了若干反华戏，最终却落得个恢溜溜的结局......
在人生舞台上，在我们的身边已经上演的悲剧和喜剧，是我们演好自己的最好参照。
我们演不好角色，是因为在更多的时候，只想演我们自己。
为什么有的人却经常挫折连连，诸事难成？
宿命论会说，这是人的运气使然。
非也！除能力因素外，个人自身的意识形态，是决定结果的关键！
角色意识，就是个人意识形态中最重要的意识之一！
“人生就是一出戏......“每个人都是戏里的角色，但人生就像一个迷题，并没有写好的剧本指导你，于是便会有因角色把握的好坏，出现了悲剧和喜剧的人物结局。
所以，如何找准自己的角色定位，就是作好你自己的关键。
我们应当切记,每个人仅只是剧中的角色之一而已。
导演和编剧是谁？剧本按什么写的，剧情如何发展？
导演和编剧总是在一个局部中最有控制力的人，剧本和剧情则是事物发展的客观规律。
其实，大多数时候，往往总有一种更大的力量，让导演也成为另一个角色：
小布什把自己当成了一个掌控全球的大导演，最终却被历史导演成了一个唱独脚戏的小丑；
萨克奇导演了若干反华戏，最终却落得个恢溜溜的结局......
在人生舞台上，在我们的身边已经上演的悲剧和喜剧，是我们演好自己的最好参照。
我们演不好角色，是因为在更多的时候，只想演我们自己。
找到幸福的捷径
2008-8-3 23:36:30 阅读62 评论8 32008/08 Aug3
浮生寥寥几十署，
辛苦拚争到暮年。
蓦然回首身前事，
几多福泽几多怨？
生活和工作中，朋友也好，同事也好，自怨自艾也罢，怨天尤人也罢，时常听到的是不断的报怨和不满。
幸福真的离我们那么远么？幸福真的只是一种奢望么？
一个从深圳回来的朋友，给我讲了他传奇般经历：他曾是摔跤冠军，退役后混入深圳，凭着好身手和聪明才智，很快成为一方响当当的人物，拥有不错的产业和地 位，还娶了一个如花似玉的美女作老婆。可是正当他春风得意的时候，一系列的不幸接踵而至：老母病逝，产业崩盘，哥哥入狱，老婆跟了别人，曾经的风光一夜之 间荡然无存。他跑到内蒙古大草原，另一个哥哥安排他与一个牧羊人住在人迹罕至、没有电、更没有电话、电台、电视的与世隔绝的世界里，他想静一静，好好调整 一下自己。
然而，到了第三天，他实在无法忍受这粗茶淡饭、与说蒙语的牧羊人巨大的沟通碍障及死一般的沉寂，清晨，他选择了离开。
他顺着来时浅浅的车辙向来的方向走，渐渐的，牧羊人的蒙古包越来越远......
忽然，草原刮起了沙尘暴，遮天蔽日的沙尘暴迅速掩盖了周围的景物，粗大的沙粒狠狠的打在他的脸上和身上!
辛苦拚争到暮年。
蓦然回首身前事，
几多福泽几多怨？
生活和工作中，朋友也好，同事也好，自怨自艾也罢，怨天尤人也罢，时常听到的是不断的报怨和不满。
幸福真的离我们那么远么？幸福真的只是一种奢望么？
一个从深圳回来的朋友，给我讲了他传奇般经历：他曾是摔跤冠军，退役后混入深圳，凭着好身手和聪明才智，很快成为一方响当当的人物，拥有不错的产业和地 位，还娶了一个如花似玉的美女作老婆。可是正当他春风得意的时候，一系列的不幸接踵而至：老母病逝，产业崩盘，哥哥入狱，老婆跟了别人，曾经的风光一夜之 间荡然无存。他跑到内蒙古大草原，另一个哥哥安排他与一个牧羊人住在人迹罕至、没有电、更没有电话、电台、电视的与世隔绝的世界里，他想静一静，好好调整 一下自己。
然而，到了第三天，他实在无法忍受这粗茶淡饭、与说蒙语的牧羊人巨大的沟通碍障及死一般的沉寂，清晨，他选择了离开。
他顺着来时浅浅的车辙向来的方向走，渐渐的，牧羊人的蒙古包越来越远......
忽然，草原刮起了沙尘暴，遮天蔽日的沙尘暴迅速掩盖了周围的景物，粗大的沙粒狠狠的打在他的脸上和身上!
太牛了!几乎没人逃得过的超准思维(不要刻意逃避直觉)
2008-8-3 22:21:06 阅读42 评论3 32008/08 Aug3
（引用文章） 作者： 楚巧的宝贝儿
切记要慢慢，请不要第一次就看完了全部！一定要慢慢的往下看！这样你才能真的体会到真的很诡异的喔！
要以最快速的时间心算所看到的数学程序，然后回答问题（一定是直觉，不要思考）！开始啰！往下走，并答题吧！
2+2＝?
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4+4＝?
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8+8＝?
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切记要慢慢，请不要第一次就看完了全部！一定要慢慢的往下看！这样你才能真的体会到真的很诡异的喔！
要以最快速的时间心算所看到的数学程序，然后回答问题（一定是直觉，不要思考）！开始啰！往下走，并答题吧！
2+2＝?
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